享誉国家品牌华企 成功开发出口市场

随着国家的革新开放步伐，社会经济日益与国际接轨，我国有许多企业已引进新的生产技术，提高产品质量、多样化产品款式，扩大经销网络，并成功打造品牌，占领国内市场。其中，有许多优质国货企业的品牌，已获消费者和政府评选为“越南国家品牌”。值得一提的是，这些“国家品牌”的产品，不仅备受国内消费者欢迎，还成功进军国际市场，为越南的出口贸易顺差作出贡献。

这些“国家品牌”中，有若干企业是由华人企业家主理的单位，具体是连续多年获评选为“国家品牌”的平仙、天龙和维新公司。 3家公司40年来已随着国家一道茁壮成长，其产品不仅享誉国内，还销往许多国家及地区，并都在为迈向亚洲首席品牌的目标而努力奋斗。

平仙是越南最早开拓出口市场企业

由华人企业家尤凯成和赖谦主理的平仙日用品制作有限公司（Biti's）今年成立40周年。该公司已从一家小规模的生产单位，不懈努力发展成为越南鞋业首席企业，并连续多年获政府公认为“越南国家品牌”。

值得一提的是，平仙公司早在1983年，就已经循当时的议定书渠道将鞋品输往东欧各国，成为越南最早向外国输出产品的企业之一。尽管当时出口活动存在不少困难，但是尤凯成伉俪没有因此却步，反而一边做一边吸收经验，为国家后来革新开放，与国际市场接轨作好准备。

除了东欧，中国便是平仙公司很早便开发的市场之一。平仙鞋品从1994年便进入中国市场，并受到中国消费者的喜爱。当时，平仙公司选择从老街进入中国西南市场，因为老街与中国西南地区具有贸易传统，地理条件也很适宜。

据平仙公司董事长尤凯成先生告知，当时，该公司决定在老街设立向中国出口代表公司，通过河口口岸向中国出口。不久后，又在芒街开了另一家代表公司，形成两大基地全力开拓中国市场。销路非常理想，年增长率达到30%。目前，平仙公司的产品已进入中国广东、广西、云南、四川等地。此外，上海、北京等大城市也有总经销商，同时作为了解中国市场信息的窗口，以利产品开发。

步入千禧年之后，尤凯成伉俪开始栽培第二代接班人。他们的爱女尤丽娟、尤丽明在产销领域都有着出色的表现，其中，尤丽娟小姐于近年已正式接任总经理一职，并以年轻一代企业家的视野、学识和活力，为公司注入许多新创意，促使平仙产品款式更加丰富和多样化，并开启了美国、德国、英国、法国等要求严苛的市场。

据平仙公司营销部门的评价，鞋品出口市场的潜力非常大，尤其是近几年来，越南加大与国际市场接轨，与许多国家签署了自由贸易协定，为企业开启了更多零关税或优惠关税的出口机遇；也有许多外国名牌鞋品企业，前来越南寻求与本地鞋品企业合作，共同开发外国市场，而这都是拥有现代生产技术和工厂的平仙公司抓紧出口的良机。

天龙圆珠笔销往67个国家及地区

如果说我国很多80后、90后出生的消费者，在学生时代都是穿着Biti's鞋品成长的，那天龙集团的圆珠笔也一样陪伴着许多越南学生度过了难忘的校园岁月。直到他们成长后步入社会工作，在不同岗位上的办公室里，他们仍然使用着天龙圆珠笔。

由华人企业家古家寿主理的天龙集团于1981年成立。起初仅是一个家庭式的小型生产单位，把泵上墨水的笔芯送到堤岸区各个换笔墨摊位销售。到1990年初，国家革新开放，教育与就业市场蓬勃发展起来，笔与文具需求递增，古家寿先生已及时把握时机设立工厂，并从外国引进若干新设备和技术，逐渐扩大生产规模。销售市场也从本市扩展到全国各省、市。现在全国有6万5000多个销售点，占国内笔业市场超过六成份额，其股票也在越南股市上市，并获评选为“50家最佳上市企业”之一。

天龙集团是从2012年开始开发海外市场。当时该集团以Flex Office 牌的产品进军柬埔寨和缅甸两个东南亚市场。由于产品质量佳，款式丰富，又加上当地代理商的热情推销，Flex Office牌圆珠笔很快便受消费者欢迎。可是，由于尚是新来的品牌，故还面对当地若干舶来品牌的严峻挑战。

继上述两个东南亚市场之后，天龙集团已开始开拓亚洲与欧洲、美洲市场。截至2022年，天龙集团的文具已遍布全球67个国家及地区。出口也已获视作该集团可持续发展的领域，占集团每年营收总额的21%，并曾获得亚太国际质量奖、东盟（东协）著名品牌奖等。

维新获选为越南最具威信出口企业

于1987年成立，由华人企业家陈维禧主理的维新公司，是越南首席的塑料生产单位。从2014、2016、2018及2020年连续4年获政府公认为“越南国家品牌”。连续26年获消费者评选为优质国货、工商部评选为越南最具威信出口企业。

维新的产品种类有家具塑料品、工业塑料品以及塑料包装品，款式极为丰富，并不断革款式新以迎合市场需求。

维新公司副经理陈维明达表示，维新产品从设计、生产到完善与送货环节，都经过极其严格的检验，故不仅享誉国内，也能满足类似美国、日本、欧洲这些严苛市场的高标准要求。

该公司是从1998年开始开发出口市场。起初仅销往邻近的若干国家及地区，慢慢扩大至日本、欧美等严苛要求市场。迄今，维新的产品已在50个国家及地区的市场上架，其出口额占公司营收总额的20％。

值得一提的是，维新把握出口机遇的策略是引进最现代的生产设备，以生产出达国际水准，质量稳定的产品，并能满足不同国家不同客户对产品质量和款式的不同级别要求。维新备受外国市场喜爱的产品有各种衣柜、鞋柜、文件柜；各类塑料椅；使用HDPE 与 PET材料生产的药瓶、食物包装品等。

据悉，新冠疫情在全球各地爆发后，已直接影响到企业的出口活动。步入2022年之后，全球新冠疫情已基本上得到控制，各国也已陆续开放国门，加大复苏经济力度。维新向来确定出口市场有着很大的潜力，并已瞄准欧洲与亚洲的若干重要市场，作为未来期间加强开发的目标。